小伙放弃十几万年薪回乡做代购 高峰时销售额超百万

　　今年62岁的小伙薪回乡王宣禄家住黄岛区大村镇大村中村，由于距市区较远，放弃王宣禄平日里买东西多靠每月固定日子去赶集，年万置办“大件”则要驱车四十多分钟到市区，代购很不方便。高峰“自从去年‘触网’后，时销售额家里吃穿用很多都从网上买，超百货到了满意再付款，小伙薪回乡别提多方便了。放弃”

　　为王宣禄的年万生活带来变化的是2015年9月底大村中村开起的农村淘宝服务站。“同学们很不理解，代购说我从农村出来，高峰在外面打拼了十年，时销售额最后又回到农村了。超百”服务站负责人管延华憨憨地说道。小伙薪回乡同学们的疑惑不是没有道理，管延华放弃的是年薪十几万元的某大型国企的职位。

管延华整理接收的快件。王雷/摄

　　管延华老家在大村镇龙潭村，利用自己所学回馈家乡是他多年来不曾改变的情结。“在外工作十年远离家乡，父母年事渐高希望我能离家近一些。”而触动管延华返乡创业的，是一件小事。“家里装修，父母在镇上订了一套窗帘花了三千多块钱，而我在淘宝网上搜了一下，只要一千多块钱。”管延华通过与村民聊天也了解到，在相对偏僻的大村镇，买难卖难问题一直困扰着村民。

　　大村镇地处青岛与日照、诸城三城交界处，由于离主城区较远，村民买难和卖难现象长期存在。“特别现在农村空巢化现象严重，中老年人不会网购，买东西多靠传统线下模式，帮助村民网货下乡和农产品进城，农村淘宝大有可为。”2015年，青岛市启动了“大学生农村电商创业工程”，以政策引导、资金支持、培训帮扶、整合资源等形式，设立以农村淘宝合伙人为基础的服务农民的“互联网+”项目，这让管延华眼前一亮。2015年，他果断放弃高薪工作，回老家做起了农村淘宝合伙人。

　　2015年9月，小店刚开张时，从来没有“触网”的村民只是好奇地在服务站门口徘徊，却并不敢尝试。“第一个月销量惨淡，只赚了400块钱。”管延华说。为了扩大知晓率，管延华带着宣传页走村串户，用一些特价且实用的商品吸引村民。手把手在电脑前教村民网购，耐心帮他们在成千上万件商品中挑选价格和评价都不错的商品。从来没有过创业经验的管延华边干边摸索出一套商业经。

　　年前，一位村民通过服务站买了一套和面机和发酵机，但签收拆箱后却发现商品质量有问题。“按规定签收后发现质量问题，退换货的运费就要由买家承担。”因为是大宗物品，来回物流费就需要400元。为了让村民有一次良好的网购体验，管延华二话没说，自掏腰包为村民换了货。一年多来，管延华早已记不清为村民退换货搭进去多少快递费。

　　服务站的生意越发红火，从最初只有20几个人光顾，发展到如今有1500多户村民成为服务站的常客。“去年6月1日到18日的‘618’电商节期间，店里销售额达到一百多万元。”言语中，管延华满满的自豪感。他告诉记者，去年服务站为村民代购各类商品总价超过200万元。许多以前见都没见过、想也想不到的物品走进了普通村民家，改变了他们的生活方式，提高了他们的生活品质，这些点滴变化令管延华心生成就感。

　　而在管延华看来，农村淘宝服务站远非一个代购平台。一年多来，他已经把两位服务站的残疾人顾客发展成为淘帮手，借助这一平台帮助他们实现了就业，增加了收入。(青岛日报/青岛观/青报网记者 李莉莉)

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